长征小说

第一卷 第116章 跟他过上了？（第1页）

温文山回答：“从开始立项到正式做出样机，前前后后差不多一年多，后续还要做连续工作的各项调试，这个过程还得几个月，所以全部加起来，差不多得两年，这还算顺利的。”

他说完又给她说了一下研发农机的大概流程，繁琐细碎不说，还牵扯到各种各样的问题。

两人一个对这事感兴趣，一个是业内的高手，一聊起这件事情来便打开了话匣子，阮晴然听得津津有味，车祸对她情绪造成的伤害便算是完全揭了过去。

他们还没有聊完，手术便结束了，他们把李伟送回病房后麻药还没过，人还在昏睡。

他身边也不能没有人，阮晴然便让温文山回去休息，他哪里能让她一个女孩子留下来照顾李伟，倒劝她回去，最后的结果是两人都留了下来，继续讨论农机和种植的事情。

温文山发现，眼前这个看起来秀气温柔的女孩子，学识十分渊博，虽然刚从学业毕业对于整个行业不是那么了解，却有着自己独到的见解。

这一聊就聊了大半个晚上，直到后面阮晴然实在是困得不行，才趴在李伟的床边休息了一会。

李伟是

李伟的指点

李伟拿起勺子喝了一口，居然是老家那边特有味道，他有些吃惊地看着阮晴然。

她笑着说：“今天从病房出去后我就去菜场买了个猪肚，放了点天麻，再加了一点山胡椒油，放电饭锅里定时炖了两小时，味道可能没有用土灶炖的好，凑合吃一点吧！”

李伟看着那碗汤红了眼眶，他轻声说：“班长，对不起，我……”

阮晴然微微一笑：“不用说对不起，仔细算起来，我也有错，你好好养伤，伤好了就回家吧，省得家里人担心。”

李伟轻吸了一下鼻子，他有几次欲言又止，最后看了看那碗猪肚汤，终于下定决心说：“你不知道，我和后面收蒜的那几个是一起的，前天被你搅黄后，我就让他们来收，我们本来定的价钱就是一毛五一斤，我那天是过来打头阵，想着一毛能收下来最好。”

“你昨天跟那个年轻人过来彻底搅黄我们的生意时，我们其实是有些恼火的，这件事情到这一步，这蒜价肯定得到两毛以上，我们的利润就会再压低一点，不适合我们做了，但是对你们而言还是有操作的空间。”

阮晴然忙拉过小凳子坐下问：“这中间还有什么诀窍吗？”

李伟点头：“到如今告诉你也无妨，我们这样收蒜来卖，其实是有一整个团队在策划操作的，像我和昨天来的那几个买蒜的，在团队里是前来踩点的。”

“等这边的蒜买得差不多之后，就会找一些当红的小网红，请他们过来做直播，再找几个农民采访一下，说一下种大蒜的辛苦，和大蒜滞销后的难处，再找专业的模特摆拍一下，这就是所谓的卖惨环节。”

“这一个环节做好了，能最大程度勾起人的同情心，就会有很多客户下单，这一下能走一个大量，然后再在全网散播开，做好大数据分析，把相关内容推送给精准的用户，再买一些推送位，全网铺开，走货量非常大。”

“别看大安村有八百来万斤的大蒜，基本上一周内都能卖掉，全部卖掉之后，我们再找货运公司，集中拖到各省市的配送点，再集中寄给客户。”

“这个过程走完，就是一个完整的周期，至于后续的售后什么的，就不再重要了，因为退换货的客户并不多，也好打发。”

阮晴然这几天其实对这些事情已经有了粗步的了解，此时听他这么系统地讲一遍，才算是把这中间的关节全部打通。

她感叹地说：“我之前只在助农平台买过农产品，从来没有想过，这中间的水竟这么深，操作居然如此复杂。”

李伟笑了笑：“现在这么做的不止我们一个团队，目前市面上这么操作的人很多，像这些货源什么的，我们都是需要抢的，一得到消息后，就会分头行动，行业里也有规矩，谁先到达产地那就是谁的生意，其他团队不能抢。”

阮晴然有些无语地说：“听你这么说，你们这个行业还很有职业道德了？”

李伟略有些尴尬：“都是为了赚钱，混口饭吃。”

阮晴然问他：“这是你们行业里的门道，你为什么要告诉我？”

李伟也不瞒她：“依着我们业内的规矩，我们一周内要是不能把货品收到手，就会有其他团队来接手，现在已经过去三天，又被你那位朋友搅和过了，这一单我们做不成了。”

“与其便宜其他的同行，还不如告诉你，你要是真能想办法把大安村的大蒜给卖了，让农民得到更多的实惠，我也算是给自己积了德。”

阮晴然听到他这个说法有些哭笑不得，只是他能在这个时候把这事给说了，算是帮了她一个大忙。