长征小说

第19章（第2页）

　　画面里，妻子和女儿靠在一起，客厅灯光温暖。

　　晓茹撒娇地说想我，妻子虽然话不多，但眼神里满是关切。

　　挂断电话后，我躺在陌生的酒店大床上，看着窗外雅温得的夜景，长长地叹了口气。

　　希望这次出差能一切顺利，早点处理完，早点回家……

　　第二天上午，我带着王锡和叶铭早早出发，前往喀麦隆公共工程部（mintp）拜会相关官员。

　　车子行驶在雅温得的街道上，窗外是热带植被与混杂着现代建筑和旧式房屋的城市景观，空气中带着一丝潮湿的泥土气息。

　　我在车上简单梳理了资料，提醒自己这次会面的关键：既要展现我们xx建筑集团的实力，又要摸清审批进度、支付条件和当地政策支持。

　　抵达mintp大楼后，我们被引导进入一间会议室。

　　里面已经坐着三位官员：主管道路项目的副部长级官员恩戈先生，以及两位技术司的处长。

　　恩戈先生五十多岁，皮肤黝黑，身材壮实，眼神锐利却带着非洲人特有的热情。

　　我上前一步，用流利的英语先做了自我介绍：“尊敬的恩戈部长、各位官员，大家好。我是xx建筑集团副总裁陈鑫，此次受公司委派，专程前来负责雅温得至北部重要经济走廊的道路升级项目。非常感谢贵部一直以来的支持与信任。”

　　随后，我详细介绍了集团的实力：过去十年在非洲完成过多个类似规模的基础设施项目，拥有成熟的epc总承包经验、国际标准的质量管理体系，以及与多家国际金融机构的良好合作记录。

　　我特别强调了我们在安全管理、环保标准和本地化用工方面的优势，还展示了我们之前在类似气候条件下项目的成功案例照片和数据。

　　恩戈先生听得很认真，不时点头。

　　会谈进入实质阶段后，我主动询问了项目审批的最新进展、支付条件的细节，以及喀麦隆zhengfu在税收优惠、土地征用和外汇政策上的支持力度。

　　当对方提到支付周期可能较长且存在一定汇率风险时，我不慌不忙地提出解决方案：“我们理解贵国的实际情况，也愿意在合同中增加合理的里程碑支付条款。同时，我们可以配合贵部引入中国进出口银行的融资支持，以缓解资金压力。”

　　我的语气坚定而富有建设性，既展现了专业能力，又充分尊重当地zhengfu的需求。

　　经过一个半小时的沟通，恩戈先生明显放松了许多，最后握着我的手说：“陈先生，您是我们见过的最有诚意和能力的合作伙伴。审批流程我们会尽快推进，预计一周内能出初步意见。”

　　走出大楼时，王锡低声对我竖起大拇指：“陈总，刚才那几句关于融资的建议太到位了，直接打消了他们的顾虑。”

　　我笑了笑，心里却想着远在国内的妻子和女儿——只有把这边的事情尽快处理好，才能早点回去陪她们。

　　下午，我们驱车前往我们集团在喀麦隆的代表处，与项目负责人李总进行了深入会谈。

　　李总四十多岁，在非洲呆了很多年，皮肤被晒得黝黑。

　　他给我们详细汇报了合同细节、施工方案和当前准备情况。

　　我认真听着，不时提问：“地质勘察报告里显示的部分路段有软土层，处理方案是水泥搅拌桩还是换填？当地雨季马上要来，排水系统设计是否考虑了额外裕度？”

　　李总回答后，我又针对当前准备情况提出了优化建议：调整部分标段的施工顺序，优先保障关键节点；增加本地分包商的培训计划，以提升执行力；同时建议在营地建设上增加医疗和安防投入。

　　通过一下午的讨论，我们对项目整体有了更清晰的把握。

　　李总最后感慨：“陈总不愧是集团副总，看问题又准又深，有您坐镇，我们心里就踏实多了。”

　　晚上七点，我们准时抵达中国驻喀麦隆使馆经商处。经商参赞张参赞和几位工作人员热情接待了我们。

　　会面中，我重点了解了宏观风险：当地安全形势（部分北部地区的不稳定因素）、汇率波动、外汇管理政策，以及最新中喀合作动态。

　　张参赞介绍得非常详细，我则结合集团经验，分享了我们在类似国家处理风险的做法，并表示愿意积极配合使馆工作，做好企业安全合规。